SCADA-Shop

Scada-SHOP.ro este o platformă de comerț electronic pentru inginerii de automatizări și telecomunicații, care își propune să reunească într-un magazin online majoritatea categoriilor de echipamente utilizate în aplicațiile SCADA. În acest spațiu virtual puteți găsi o gamă largă de echipamente de telecomunicații industriale (routere și gateway-uri cu suport pentru diverse protocoale industriale - Modbus, IEC-104, IEC-101, etc., convertoare de protocol), PLC-uri, module I/O, senzori, HMI-uri și alte componente care pot fi integrate în soluții SCADA.

Provocarea

Acest studiu de caz se concentrează pe un mic magazin SCADA care dorește să își extindă baza de clienți și să își crească vânzările. Proprietarul afacerii a decis să valorifice puterea publicității PPC (pay-per-click) pentru a ajunge la un public mai larg și a genera mai multe clienți.

Creșterea vânzărilor online și a vizibilității mărcii pentru magazinul SCADA prin implementarea unei campanii de publicitate PPC.

Soluție

Echipa de marketing a magazinului SCADA a început prin a identifica publicul țintă - în principal ingineri, manageri de uzină și factori de decizie din industriile de utilități, producție, petrol și gaze. Folosind aceste informații, au elaborat o strategie PPC care a inclus următorii pași:

1. Cercetarea cuvintelor cheie: Echipa a identificat cuvinte cheie de mare intenție legate de sistemele SCADA și aplicațiile acestora, precum și cuvinte cheie cu durată lungă de căutare pentru a viza piețele de nișă.

2. Crearea de anunțuri: Echipa a conceput o serie de anunțuri text și anunțuri de afișare receptive pentru a atrage publicul țintă. S-au axat pe evidențierea punctelor unice de vânzare ale magazinului, cum ar fi prețurile competitive, calitatea produselor și serviciul clienți excepțional.

3. Optimizarea paginilor de aterizare: Pentru a asigura cele mai mari rate de conversie posibile, echipa a creat și a optimizat pagini de destinație dedicate pentru fiecare grup de anunțuri. Paginile prezentau apeluri clare la acțiune, informații detaliate despre produse și interfețe ușor de navigat.

4. Strategia de licitație: Echipa a utilizat un mix de strategii de licitație manuale și automate, concentrându-se pe maximizarea rentabilității cheltuielilor de publicitate (ROAS) și pe optimizarea conversiilor.

5. Urmărirea campaniilor: Pentru a măsura succesul campaniei, echipa a configurat un sistem de urmărire a conversiilor și a monitorizat indicatorii cheie de performanță (KPI), cum ar fi rata de clic (CTR), costul pe clic (CPC) și randamentul investițiilor (ROI).

Rezultate

Pe o perioadă de trei luni, campania de publicitate PPC a magazinului SCADA a obținut următoarele rezultate:

1. O creștere de 120% a traficului pe site-ul web din industriile vizate.
2. O creștere de 75% a veniturilor din vânzările online.
3. O reducere de 45% a CPC-ului mediu.

O îmbunătățire cu 30% a ROAS-ului general.